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一个交大人的创业史
来源: 日期 2010-06-30 00:00 点击:

昨天与同学聊天,电话中提到了在麦肯锡工作近两年后毅然辞职开始创业这个过程中的点滴感受,他说让我写一篇文章送给即将离开学校开始工作的同学们作为一个参考。我觉得他的提议不错,于是就连夜写下这篇简短的思考,希望对大家有所启发。
     
先简短介绍一下自己:我2000年进入西安交大电信学院读书,2004年毕业赴西藏支教,2005年进入系统所读研研究生,2008年毕业之后进入麦肯锡公司做BA,在经历了近十个项目之后,去年年底辞职并创办了自己的电子商务网站---校拼网(www.ascampus.com---目前自己的公司正处在起步的阶段。
     
我觉得自己开始创业之后,每天都在提醒自己三件事情:第一,自己应该看清自己的性格从而做出果断的选择;第二,真正的事业不是靠说而是靠做的,我希望自己能够务实的做每一件事情;第三,不管遇到什么情况,坚持下去。
   
说选择吧---并不是说我的感觉都是对的,只是写到这里很想和即将做出自己选择的朋友们一起聊聊---因为大家将要经历或正在经历的,我也有过相似的体会。
我觉得选择无论大小,时时刻刻都萦绕在我的身边,其实,我觉得重要的不是有多少个选项,而是我究竟想要什么---从这一点上来讲,当我们看清自己想要什么的时候,当我没有选项的时候,我会自己去创造一个选项。
     
选择,我觉得有宏观的选择和微观的选择,宏观的选择出现在人生的十字路口,它决定了你要顺着什么样的方向继续下去;微观的选择出现在生活中的每一个时刻,它决定了你选的这条路长成什么样。还是举两个例子来说吧:
     
去年年底,我在麦肯锡公司做完了我最后一个项目---帮助沃尔玛中国制定精益运营的战略。在这个项目中,当我无奈于某些日本专家将日本2000平米沃尔玛超市的成功经验生搬硬套在中国20000平米沃尔玛超市并力主应用之的时候,当我发现自己无法接受从事不关己(专业的说法是第三方)、不负责任(没有任何咨询公司敢和客户签订对赌协议,也没有任何咨询公司会说按照这个方法做不行不要钱)的角度出发去打造数据并提出一些听上去美丽的建议的时候,当我渐渐的发现自己是一个不喜欢玩假的,要做一件事情就认真做的人的时候,我意识到该对自己的职业做出一个选择了。首先,我觉得自己想成为一个做事情的人---于是,凡是和咨询、战略相关的职业就不适合我了---这两个职业基本属于说话性的职业:你说对了、同时别人采纳了你的建议,于是这就成了经典案例;你说对了、同时别人不采纳你的建议,于是这就成了内部夸夸其谈的资本;你说错了、同时别人采纳了你的建议结果把人家自己玩死了,于是没有人再去提起这件事情;你说错了、别人不采纳你的建议,于是,什么都没有发生过别怪我说的直白,大家可以想想是不是这个道理。想明白这个之后,所谓放弃每顿饭120块的报销和五星级酒店的住宿和听上去较高的年薪就很容易了,因为和自己想做的事情相比,这些会显得微不足道---对于我来说,吃一份牛排和吃一碗兰州拉面没什么区别。其次,我觉得由于工作时间还不太长,去了其他的企业也很难说一定能做成一些自己想做的事情,另外也没有很好的机会。在这种情况下,我就给自己创造了一个选项---开始创业吧。
    
另外,我也觉得,在每一个选择的时候,都意味着放弃同时也意味着坚持。而且,在真正的商业上,你如果选择坚持自己的理念,那么往往意味着你放弃了诱人的利益---除非你的唯一的理念只是赚钱:3个月前,有一个朋友听说我要做一个专门针对高校学生的电子商务网站后,他找到了我,并对我说他能从法腾(一种目前很流行的项圈)公司拿到4折的商品,并问我想不想做这个。我说当然好啊,有货源我当然会很高兴。于是,我们开始就操作细节进行讨论,直到该签订协议的时候,我说我必须和法腾公司签订供货合同,在合同里面会对商品的品质和真伪有严格的规定…”没想到这位朋友死活不干,说没关系,你可以去公司的库房提货,肯定没有问题,签合同太麻烦。再说,消费者根本看不出来这个东西的真假。他一说这话,我一下子狠狠的拍桌子对他说,这个事情我不做,不是我不信任你,万一里100个里面有一个是假货,你随时拍拍手轻松的走了,我的网站和我自己的信誉就完蛋了!现实,这就是很现实的事情。如果我做了这件事情,以6折的价格卖给消费者一定热卖,我能有50%的利润,然而我宁可不做这个、不赚这个钱,宁可一家一家和品牌公司谈合作并以更高的价格拿货、每个只赚取不到10%的利润,也不愿意饮鸠止渴、通过一些无法从法律上保证货源品质的供货商这里拿货。基于这个原因,到现在为止,所有的供应商合作伙伴都必须是我自己接触过并且在合作前签订严格的质量保证协议,也因此,我的生活会很累、商品的利润也会很低。这就是微观的选择。我觉得,现在这社会聪明人太多了,所以傻一点、不那么计较的人反而得到大家的尊重;现在这社会想赚快钱、不劳而获的人太多了,所以踏踏实实、辛苦一点反而能够生存的长久。我不知道在这种选择面前,大家会怎么做?
     
接下来,我再和大家说说务实吧。如果你在大公司里打工,你可以夸夸其谈,以显示自己的水平并赢得上司的欣赏;如果你在自己创业,对不起,你玩不起虚的,因为你说的每一件事情都需要自己亲手实现。
  
这一点上一直很佩服马云,不羡慕他的财富,只佩服他的精神---在他的精神世界中有很多面,其中一条务实给了我很多的感慨。我来说说一个我听说的故事吧:有一个前麦肯锡咨询顾问应聘到阿里巴巴的战略部去当头,直接向一位副总汇报。这哥们跟着这位副总做了半年的战略,以麦肯锡写报告的精神对某项业务进行了完整而详细的规划,用大量的数据和理论证明了项目的可行性,并且会项目整体的投入产出做了科学合理的预测。有一天,马云说,你做的这个不错,我们按照你的规划给你投钱,组成一个新的公司,你去这个公司当头,既然你一直说这个项目很有可行性,那你就去实现这件事情于是,我们很惊喜的发现,阿里巴巴战略部的职位总是悬空的,因为所有在这个职位上做过某些战略规划的人都成为了他们所做的方案的执行者,去踏踏实实做事情去了。这就是马云的务实之处,既然是你自己说的事情,那么,请你自己去实现它。
     
虽然我的创业才刚刚开始,但对务实这一点感受颇深。因为,校拼网从商业计划书开始,我就觉得这个事业不像给沃尔玛写报告那么简单。你给沃尔玛写,你可以说未来几年3步走,第一年,实现xxxx;第二年实现xxx;第三年实现xxx”,感觉颇有指点江山的意味。然而,给自己做商业计划和战略的时候就没这么洒脱了,因为,你计划的每一件事情都要你去实现,任何不切实际的idea都会浪费你的时间。好比前一段时间,有一个前同事很轻松的说营销很容易啊,你去几十个高校的BBS上面注册帐号,然后发帖推广,效果肯定很好,并且没有成本。她说完以后觉得自己特得意,感觉她已经看到了通过BBS宣传,校拼网已经成为了被高校学生广为接受的正品购物网站我对他还是比较客气,我就问他那能不能麻烦你帮我在上海这些高校的BBS上面注册个帐号啊?你就当支持我,帮我一个忙(这哥们竟然忘了BBS注册是需要本校的邮箱验证的)我又问他:现在BBS上面都禁止发广告,很容易被封掉的,这个怎么办啊”…被我问了几句,当这哥们发现我想让他去做这件事情的时候,这位哥们说我都毕业好几年了,我也很久没有上BBS了,实在帮不上你啦…”并以此为由推脱了我的请求。我觉得,说出很有创意的idea虽然很好,但企业、尤其是发展阶段的企业,更需要的还是踏踏实实做事情的践行者。因此,我觉得咱们学校的学生在这一点上还是很有优势的,大家都是踏踏实实做事情的人,虽然在刚开始的时候可能会由于不会夸夸其谈而被认为不够灵敏,但是随着时间的积累,务实的人后劲会更足。
 
 
最后,来说说自己对坚持的感受吧。说实话,这段时间,自己经受了很多挑战,但是自己也感受到了坚持的快乐。举个例子,刚开始的时候就有人问我你的商品的这个价格,怎么和淘宝上的商家竞争?起初我会义愤的说淘宝上的卖假货,他们的价格当然低,我们只做正品!但我发现,这样说并不能使挑战者满意,甚至并不能消除消费者心中的疑问---现在这种网络环境,人家做假货的说得比你做正品的更像真的,并且很多大的商家有资金,人家打个广告所有人就都相信这是真的了,所以这种苦水只能自己慢慢的吞下去。但我坚信两个方向:1、所有的人都希望买到品牌的正品,虽然人们可能开始的时候并不相信你的就是正品;2、大学生的消费能力在不断的提高,大家对品牌都有着强烈的渴望,如果折扣较好,大家会首先选择品牌商品。有了这两条,我要做的就是坚持,坚持自己的正品理念和校园市场。在长期经受消费者质疑的同时,我偶尔也会体会到坚持的快乐---我的网站第一笔生意来自于安徽芜湖的一位消费者,事后我专门给她打了电话和她聊了聊在校拼网的购物经历:她说她在网上按照商品货号搜索某一款商品,不经意的进入了我们的网站,在百般犹豫下付款购买了一件长袖的T恤。直到她收到商品后并仔细验货以后,她才真正相信我们这个网站上卖的确实都是正品,第二个月她又来买了一双nike的鞋子,成为了我们的回头客。这是一种被信任的感觉,这也让我看到了只做正品、赢得消费者的希望。现在随着订单越来越多,这种坚持换来的快感就越来越强,并越来越鼓励我坚持下去。这就是很微观的坚持吧。
 
对一个大企业,你很容易说出他的核心竞争力是什么,比如技术、比如人才、比如团队、比如政策壁垒和规模,但对于一个小企业,我觉得这个时候你还问它有什么核心竞争力的话,本身这个问题就是错的。如果你非要这么问的话,也许就是这个小企业的领导者赋予它的精神---坚持。
     
熟悉我的同学和同事们有的时候会说,你的核心竞争力就是正品---你的货源都是品牌公司或者他们最大的经销商(他们都是最痛恨假货的人);有的人会说,你的核心竞争力就是价格,比如我们nike的商品价格比专做正品鞋的网站价格低5%10%...我说,这些听上去都对,但实际上都不对!我们的核心竞争力是坚持:我们选择这些合作伙伴是因为我们坚持正品理念,我们会担心小的经销商自己参假货(这个情况很普遍,大家可以看看二三城市的日化用品经销商,基本都是参假货的),因此我才会宁可在casio公司门口拿着计划书和他们的员工搭讪、被商务楼的保安屡次轰出楼外,只是为了见到他们腕表部门的领导并得到货源的保证;我们的价格比较低,是因为我们希望能够在不亏本的情况下使价格落在学生能够接受的空间并用低价打开市场,为了让我们的坚持能够走得更远、更久,坚持做在校生这个市场。也许有一天,当我们也有几千台服务器的时候,很多人会说我们的核心竞争里是技术、是规模、是人才、是资金云云,但是,这些所谓核心竞争里都只是“0”,而对自己理念的坚持是排在这些“0”前面的那个“1”。所以,让我们一起坚持下去,在黎明之前坚持下去。
    
今天写了很多自己的真实感受,希望与大家共勉。

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